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如果通话结束后有值得再次交谈或更多潜在客户开发的机会，则该机会将从营销合格机会转变为销售接受机会。 销售至 BDR 接受 BDR 团队交接的与领导的会议 在会议结束后二十四至四十八小时内接受或拒绝该机会 如果需要进行更多对话和勘探（并且潜在客户被接受）：将潜在客户转化为销售接受机会 如果潜在客户被拒绝：提供被拒绝的原因，以便 BDR 可以审查反馈并与营销团队讨论 将营销、业务开发和销售团队之间的接力棒传递比作接力赛，在外人看来可能有些奇怪，但整个销售组织的营销人员和销售代表都非常熟悉在赛道上完成配额和吸引客户到达终点线的比赛。
幸运的是，我们不必来为自己的 摩洛哥数据 冲刺做好准备——我们可以制定协议、审查结果并不断适应，以帮助我们的 GTM 团队爬行、行走，然后奔跑。作为 Demandbase 的 ABM 策略师，我每天都有机会与客户讨论他们的 ABM 策略，而且我发现他们往往没有 ABM 领导团队。想想看，这有点令人难以置信。我们的客户无疑是最好的。他们拥有强大的技术堆栈、专用的广告预算和明星级的收入团队，但有时他们对基于帐户的营销（我的“存在理由”）的了解却很少！ 因此，客户和我经常需要相互支持，以建立目标和计划，获得有关 ABM 计划如何支持业务的基本理解，最重要的是，获得组织协调。
这就是 ABM 领导团队发挥作用的地方。 ABM 领导团队至关重要，因为这个跨职能高级领导团队可以支持组织： . 协调目标，消除组织摩擦 当你拥有一支跨职能领导团队来协调目标时，销售和营销团队之间过去存在的一些摩擦就会消除。当销售和营销领导者能够达成妥协并就需要做的事情达成一致时，组织中的其他人往往会遵守一致。 . 支持该计划 启动新项目可能很困难，尤其是当您在大型企业中，可能会有多个相互竞争的计划时。 因此，拥有一支致力于支持所有 ABM 项目的领导团队，可以大大提高人们对项目的关注度、为项目聚集资源并吸引高管支持。
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