销协调的典范 现在

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另一方面，当你鼓励某人对自己的目标负责时，效果却恰恰相反。他们掌控着主动权，并可以自由地找到自己实现目标的最佳方式。 作为领导者，我的职责只是让他们承担责任。 再说一遍，这听起来可能很像在敲打他们以达到数字，但我的意思如下： 我希望他们能够履行自己的承诺。 我鼓励他们尝试、衡量、观察哪些方法有效，然后多做这样的尝试。 当他们未能实现目标或里程碑时（我们所有人都会这样），我希望他们深入研究并找出原因。更重要的是，我想听听他们将如何纠正。 我坚信与自己竞争并取得渐进式进步。如果您必须在季度末之前提高 ，那么就挑战自己每周只提高 。

这就足够了。 . 成为销售和营想象一下，如果您 法国数据 可以在整个漏斗过程中进行渐进式改进，会对您的底线产生什么影响。 怎么做？将您的营销和销售团队变成舞伴。每个人都有自己的角色，但他们在步调一致、动作协调时才能发挥最佳表现。 如何实现这一目标？你可以做很多事情。以下是我认为最重要的三件事： 就分级进行协作。共同决定哪些帐户属于每个等级，并就每个等级的权利达成一致 — 您将花费多少钱以及每个帐户可获得什么。 共同开展活动。活动不仅仅是为了营销。每个活动都应该有营销和销售部分。除非销售人员参与其中并准备跟进，否则营销创造潜在客户和机会是没有意义的。

专注于一个重点领域。如果您正在进入一个新市场，或者您的渠道中有一部分需要加强，请一起关注这一点。在 Demandbase，我们会针对重点进行为期两周的冲刺。这可能是在寻找新角色、安排更多会议或将更多渠道转化为已达成的交易。 对于我的团队，我提出了第四点：成为我们自己产品的最佳用户。 我们不仅销售Smarter GTM™，我们还践行它。这是我们协调销售和营销并实现高数字的方式。 您还想了解哪些其他上市主题？请通过电子邮件向 Gabe告知您的想法。 BB 最近在接触远程工作环境中的采购团队方面所看到的转变不再是一种趋势，而是新的现实。