就是通过总结客户历史项目的要素和关键点，找到该客户项目的赢单规律，是打单过程中的律，也就是规律线管理。规律线管理的要义是洞察项目规律，顺势而为。以史为镜，可以知兴替。客户的项目是有生命的，你掌握了规律，顺着项目脾气，根据项目喜好做准备，就会顺风顺水；如果你逆着客户项目的规律去打单，就会步步惊心，举步维艰。 专栏作家 杨峻，公众号：CRM30，人人都是产品经理专栏作家。畅销书《营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临》一书作者。现任微软数字化方案资深专家，曾任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间。一个爱吃麦当劳的人能坏到哪去？麦门！ 瑞瑞女士 关注 2023-06-02 0 评论 5337 浏览 22 收藏 18 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的不可取代的价值是能够准确发现和满足用户需求，把需求转化为 手机号码数据 产品，并协调资源推动产品落地，创造商业价值。 #本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。 “一个觉得麦当劳好吃的人不会坏到哪里去，麦门！”，“一个喜欢小狗的人会有什么坏心眼，狗门永存！”如果你在网上看到了这样的言论，不用觉得奇怪，这是现在的年轻人表达喜好寻找同类的方式。“XX门”的兴起要追溯到麦当劳的营销，但它仅限于此。本文作者对此进行了分析，与你分享。 “一个觉得麦当劳好吃的人，再坏也坏不到哪去，这就是我的善恶观！” “愿麦麦保佑每一个在外拼搏的孩子，麦门～” “我是麦门信徒，可以偷偷给我放一根薯条尝尝鲜吗？不可以也没关系，麦门永生！” 年轻人口中的“麦门”是“麦当劳忠实门徒”的简称，基督教“阿门”的衍生梗，被解读为“信仰麦当劳”的意思。各路社交媒体上，大量“麦门”涌现出来，他们通过表情包、段子和短视频，让麦当劳品牌和一系列麦当劳招牌产品频频出现在大众视野。 单从从市场规模上来讲，麦当劳中国并没有肯德基中国的市场规模庞大。有数据显示，截至2022年底，肯德基中国的线下门店数达到了9094家，而麦当劳线下门店则只有4978家。但这批“麦门信徒”的自来水式加入，似乎让用户心里的人天平悄悄倾斜了一点。 “本来是对肯德基和麦当劳一碗水端平，甚至稍微倾向于肯德基，因为本地化的粥饭油条啥的做的比较好，但是这个月在小红书和抖音被麦门洗脑了，以至于出门我妈问我吃啥，下意识喊麦麦。”大一学生李鑫不无感慨地说。 各式各样的梗图洗脑，让年轻人们对麦当劳多了一丝好感和期待。但其实这类的“玩梗营销”即使是在西式快餐行业中，也并不是麦当劳开先河，在“麦门”火热以前，大家更熟悉的西式快餐玩梗套路是肯德基的“疯狂星期四，V我50”。 这类的玩梗营销是近两年品牌营销策略的一个缩影。不光是麦当劳肯德基有梗频出，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的bgm，很多人只要看到就会情不自禁地在脑中自动循环播放。
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发表于 2023-12-6 17:10:38
