流行、为了流量拼死一搏，最后发现好像哪里不对啊。 所以，我们讲的IP思考是什么呢：就是两个成语：一是，谋定而动 一是，一劳永逸 1. 4个思考 首先：回答的问题是我要占据的、代表的那个词是什么 其次：围绕着这个“词”的职业属性、性格特点、兴趣爱好有哪些，可以称之为创建优势认知配称接下来：语言钉子、视觉锤、言论锚点有哪些 最后：碎片化的金句、故事、著作 ——一以贯之，围绕战略目的而展开的 2. 三段论：起步期、成长期、成熟期 从0到1的过程，我们将IP打造分为三个阶段：起步期、成长期、成熟期。不同阶段，要讲不同的故事。IP故事讲得好，IP生命周期活到老。作为企业而言的IP，起步期要讲创业故事，传递使命、愿景、核心是传递价值观；成长期产品故事：传递死磕、执着，核心是做产品体验官；成熟期行业故事：勇立潮头，规划未来。具体如何来讲呢？ 起步期创业故事：传递使命、愿景、核心是价值观这个阶段创始人的创业故事大于企业，通过创业故事传递组织、产品信息、价值观。比如NEIWAI内外创业故事：2011年，刘小璐跟丈夫去纽约旅行时，遇到一位70岁的纽约老太太。 当她们聊到内衣时，老太太提到，由于皮肤敏感，只能穿优质、精细的棉质内衣。在二十多岁时遇到瑞士品牌HANRO后的50年里都没换过其他品牌——一个好的内衣品牌是可以陪伴女人一生的。成长期产品故事：传递死磕、执着，核心是做 手机号码数据 品体验官这个阶段消费者需要听到的不是一个创业英雄的故事，而是一个产品主义者的故事。创始人IP要从英雄角色变成产品体验官、产品质检员。比如：简爱为了保证质量，创始人亲自品鉴产品，甚至为了严把产品质量关倒掉了近几百万的产品。成熟期行业故事：勇立潮头，规划未来核心是做引领者德鲁克说：“企业是社会的器官”成熟期行业如何突破瓶颈、如何带领行业走向未来。这时候创业者要讲未来的故事、洞见的故事、先知先觉的故事。二、以L女士为例如何做创始人IP 人物背景：L女士80后，正宗的做家族理财，20年的职业经验，任职于国内顶流财经周刊，有自己的专栏；某卫视频道理财节目特约嘉宾（每周一期）、给家族二代做财商培训，小圈子有名，专业不粘人，小日子过得滋润。
听完这些背景信息之后，我们还是要回到开篇，回答四个问题：既：战略层、内容层、传播层、表现层关系：为什么做、做什么、怎么做、做那些首先，从战略层面入手 在战略层，L女士打造个人IP，要占据或代表的词财富传承，目标对象是家族企业。达到的目标是提到家族财富传承首先能够想到L女士——这是打造个人IP的思考、布局、策略、动作的始终。在明确了战略层目标后，要围绕着品类词（家族财富传承）展开L女士内容层（职业、性格、兴趣）的构建。 要能够站在目标客户的角度去解构、重构（职业、性格、兴趣）信息。提及家族财富传承这个词时，目标客户会产生哪些有关于（职业、性格、兴趣）的正面联想。
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发表于 2023-12-4 17:56:18
