年月日新研究咨询行业的买家

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活动中使用该内容请联系铰链研究所了解更多详情。期望如何变化买家行为研究咨询凯莉摩尔凯莉摩尔客户总监访问简历该作者的更多作品过去两年各种外部压力影响了专业服务买家对合作伙伴的期望。咨询公司一直在努力应对这一转变他们必须调整营销和业务发展战略以吸引新买家并满足现有客户不断变化的需求。今天的咨询服务买家正在勒紧钱包并期望他们花的钱能得到更多。为了帮助像您这样的公司了解这些变化发布了全新的第四版买家大脑内部咨询。我们对咨询行业买家行为的持续研究关于。

研究最初的深入买家大脑研究于 WhatsApp 号码数据 年发表首次全面审视了买家和卖家在整个专业服务买家旅程中的不同观点。第二版于年发布第三版于年发布。今年的研究根据多名买家和多名卖家的意见对咨询行业进行了详细分析。年的研究围绕四个问题进行组织探讨咨询服务买家旅程中的关键时刻。问题咨询买家面临的最大业务挑战是什么大多数专业服务公司相信他们了解潜在客户面临的挑战。很多时候他们都是错的。下面的数据突出显示了卖方高估或低估买方的关键业务挑战的关键领域。咨询公司低估了买家在经济和流行病相关问题上面临的挑。



战与此同时卖家高估了买家的预算和财务挑战。您可以使用这些数据的一种方法是将您的信息集中在如何帮助当前和潜在客户度过这些困难时期。下载免费的执行摘要问题客户对他们的咨询公司有何看法咨询买家推荐当前咨询公司的意愿在年达到历史最高水平达到。对今年增长的一种解释可能是公司的主题专业知识经验员工技能和现有客户关系提高了他们在客户眼中的感知价值。从公司工作中受益的买家现在更愿意与同行和同事分享他们的满意度。衡量买家看法的另一个指标是相关性。不幸的是咨询公司与其买家面临的最大挑战的。