B2B 营销的 3 种不切实际的期望以及需要采取的措施

Robiul143

十多年前，内容营销刚刚开始赢得作为 B2B 营销有效方法的声誉。当然，从那时起，内容营销就开始流行起来。

随着我们的互联网基础设施不断发展，社会越来越拥抱数字化，越来瑞典电话号码数据越多的公司试图通过内容在线接触客户。因此，以客户为中心的优质内容让您的品牌脱颖而出比以往任何时候都更加困难。

在当今拥挤的互联网生态系统中，每秒都充斥着新内容，B2B 营销人员如何吸引注意力？事实证明，B2B 营销活动需要大量时间和高度坚持才能取得成效。在本文中，我们将讨论人们对 B2B 营销的三大不切实际的期望，以及如何才能成功开展营销活动。

B2B 活动最常见的 3 种不切实际的营销期望
当今的营销人员严重依赖内容营销和社交媒体来挖掘新的销售线索并转化销售。然而，令人惊讶的是，内容营销研究所的统计数据显示，53% 的企业表示拥有小型内容营销团队，其中一些甚至是单人秀。毫不奇怪，在接受调查的同一内容营销团队中，38% 的人表示，他们认为他们所工作的组织对他们能够实现的目标抱有不切实际的期望。

大多数组织都了解内容驱动的 B2B 营销活动背后的不可思议的力量，但成功策略的许多关键要素却被误解了。以下是业内许多人都非常熟悉的对营销活动的三大不切实际的期望。

1 – 高质量的营销活动立竿见影！
创建数字形象需要时间和毅力，高质量的营销活动并不总是立即成功。营销——尤其是内容营销——对于建立品牌的数字身份和权威至关重要。

与旨在推动消费者立即购买产品或服务的广告不同，内容和 B2B 营销应更加注重建立品牌显着性和完整性。好的内容加上高质量的 B2B 营销活动应该会在适当的时候提高您的品牌知名度并鼓励销售。

在当今时代，客户面临着如何花钱的选择，公司必须真正加倍努力，在未来客户眼中建立信任和诚信。在 B2B 营销中，必须将您的品牌打造为行业的领先权威，但许多公司也在努力向潜在客户展示其公司价值。

例如，在最近的一项调查中，91% 的消费者表示，他们希望看到他们购买的公司表现出对可持续发展和绿色实践的一定程度的承诺。拥抱环保实践和企业社会价值观是正确的做法，这会让客户感觉更好，因为他们知道自己正在与一家具有一定道德水平的公司开展业务。



与不惜一切代价努力完成交易的“二手车推销员”方式不同，如今大多数品牌都希望花时间与客户建立信任和尊重。成功的公司明白，他们的目标应该是与客户建立一种在第一次购买后仍能持续的业务关系。为此，他们专注于创造高质量的内容，为读者提供价值，并将他们打造为所在领域的专家，不仅强调他们的品牌成就，而且强调他们对自己所持有的理想的承诺。这不是一朝一夕的过程。

制定以客户为导向的内容营销策略包括与客户交谈、挖掘数据以及创建专注于客户需求的内容，而不是您需要达到的销售目标。这是为了建立品牌认知度，让消费者在需要时首先想到您的公司。

根据目前的研究，超过 70% 的在线客户表示更喜欢专门用于在线交易的信用卡，其中许多人选择通过 G Pay 或 Apple Pay 存储支付信息。这意味着只需点击一下鼠标即可完成销售，如果他们在需要您的产品或服务时第一个记住的是您的品牌，那么他们就会选择您。