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有竞争力的薪酬结构和佣金计划对于引进和留住最优秀的销售人才至关重要。根据皮尤研究中心2022 年关于“大辞职”的研究，大多数在那段时间辞职的人都是因为工资低且没有晋升机会。 提供有竞争力的薪酬的一部分是提供佣金结构与工资相结合的激励措施。但在实施这样的薪酬结构之前，您需要先进行规划 让我们了解一下佣金计划到底是什么、如何制定佣金计划以及周一销售 CRM 如何帮助您开展业务。 尝试周一销售 CRM 到底什么是佣金计划？ 销售佣金计划是用于销售团队薪酬结构的大纲。这种薪酬结构通常涉及两部分：基本工资和每笔销售总额中的一定金额——佣金。 销售佣金计划概述了您团队的工资中有多少来自基本工资以及他们将获得多少佣金。例如，您可以选择向您的团队支付 70% 的工资和 30% 的佣金。 有多种包含佣金的薪酬结构，但您需要远离根本没有基本工资的纯佣金薪酬或“提取佣金”结构，在这种结构中，员工最终必须向雇主偿还费用。这些模式是不道德的，会导致倦怠，不用说，这会损害士气。 佣金计划是合同吗？ 佣金协议是指定某人获得佣金的实际合同。
该协议是整体佣金计划的一部分，但该计划本身并不是合同——只是团队基于佣金的薪酬框架。 为什么佣金计划很重要？ 佣金计划如果结构合理并实施得当，可以激励销售团队成员表现更好，工作时间更长。 因超越而获得相应的报酬会让他们在工作中感到受到重视，而那些在工作中感到受到重视的人会在工作中停留更长时间。 佣金计划还可以让您鸟瞰您的销售工作，向您展示哪些方面存在不足，哪些方面表现良好。例如，如果在销售漏斗中移动潜 挪威 WhatsApp 号码列表 在客户的过程中出现问题，您可以以统计数据的形式看到它，例如已完成的交易或成功的电话减少。 如何制定自己的销售佣金计划 在决定如何构建自己的佣金计划时，如果您希望其成功，则需要考虑几个因素。您会想知道您拥有哪些资源，以及最明智的分配方式。 为此，请查看以下数字： 公司规模 您的预算 业务目标 您公司区域的生活费用（如果不是偏远） 您的销售团队的目标 这些将有助于确定最好将大部分工资预算放在哪里。例如，您可能会选择月薪不是最高的，但提供良好的福利和丰厚的佣金。 1. 计算您的月收入 查看一年中您的企业收入，然后以此为基数来确定您的平均月收入。
该数字可用于设定销售配额并确定销售代表何时超出平均水平。 2. 选择您的佣金组合 基本工资和佣金的组合通常被称为“佣金组合”。规划好您的目标和成本后，确定您能负担多少工资以及为佣金套餐留出多少资金。 弄清楚何时支付佣金，并确保您的销售团队都知道。 3. 将计划与您的目标相匹配 使计划与您的目标保持一致。如果您想吸引更多客户，请激励尽可能多的潜在客户。如果您优先考虑保留客户，请制定计划来奖励那些让客户做出长期承诺的人。 4. 让你的员工了解情况 让每个人都了解计划内容以及对他们的期望也很重要。确保参与该计划的每个人都知道您实施该计划的原因。 考虑在何时何地应用该计划。是在全公司范围内进行，还是先在较小的试点区域进行尝试，还是仅适用于特定团队？什么时候生效？确保每个需要知道的人都知道。 5. 培育良好的职场文化 如果您的销售团队对工作感到满意，那就等于客户满意，并且满意的客户会留下来。建立激励措施和机会来表彰团队成员为您的计划所做的辛勤工作。这可能看起来像： 确保团队成员的努力立即得到认可 提供持续培训和成长的机会 为团队成员提供建设性且相关的反馈 保持薪酬与您所在行业的其他企业相比具有竞争力 无论您采用哪种佣金计划都应该是透明的，每个人都知道他们将获得什么，并且应在计划推出之前将薪酬范围传达给整个团队。
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发表于 2023-11-6 12:06:22