营销中的神经科学：未来的脑电波

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如果您不熟悉神经营销学（更广泛地说，神经科学），您可能会做出违背合理科学的营销决策。有一些前沿的见解将挑战您营销工作的基础，而且形势正在快速变化。 神经营销学是研究大脑如何响应营销刺激，而神经科学更广泛地研究大脑及其如何响应各种刺激。这两个领域背后的推动力是更好地理解我们为什么要做我们所做的事情以及为什么我们喜欢我们喜欢的事情。鉴于我们作为营销人员的重要工作之一就是创造行动和参与，这是一个富有成效的研究领域。 HubSpot Inbound 会议的一个很酷的事情是会议的数量之多，Raka 能够参加一对以神经科学为中心的演讲，这给了我们一些很酷的见解供我们思考。以下是我们对思维运作方式的理解正在改变（并且应该改变）我们的营销方式的更仔细的观察。 营销洞察中的神经科学 的创始人 Tom Shapiro是 Inbound 引起我们兴趣的演讲者之一。

他的演讲涵盖了许多营销神经科学领域，但一些最有趣的要点是： 90%的购买决定是在潜意识中做出的 情感反应就是一切——没有它，你的营销和广告就不会产生共鸣 人类处理视觉图像的速度比文本快 60,000 倍 30-70% 的时间里，无论线上还是线下，你都无法得到别人的全部关注 这里有点令人不安的结论是，我们既没有有意识地意识到为什么事情对我们有吸引力，也没有意识到我们为什么做出决定。不过，我们可以在 墨西哥 WhatsApp 号码列表 空闲时间解决这个问题，因为营销人员的结论也很强大，需要塑造我们开展业务的方式。的认知神经科学家卡门·西蒙认为，美学和视觉效果绝对至关重要，不仅对于给人留下积极的第一印象（我们稍后会介绍），而且对于为品牌打造持久的记忆也至关重要。这是因为，如果人们对你的品牌有一种本能反应——因为它引发了恐惧、兴奋或幽默等情绪反应——他们以后就更有可能记住它。您在设计在线所做的一切时都需要牢记这一点。当然，正如西蒙在演讲中所说，并不是每个人都能在营销中使用“性与蛇”。



这只是意味着您需要专注于使您的网站、博客文章和信息图表尽可能美观地令人印象深刻，以克服您没有涉足性和蛇营销的事实。唉。 印象是在眨眼之间形成的 您对潜在客户的积极印象会以多快的速度失去？根据 Shapiro 的说法，整个过程可能只需 50 毫秒。考虑到眨眼的时间只有 300 到 400 毫秒，您很快就会看到有人在了解您所做的事情之前就对您的公司做出了决定。 夏皮罗呼应了西蒙关于美学的观点，指出关键是要展现出令人立即愉悦且可信的外观。人们将大脑 50% 的处理能力用于视觉处理，因此留下良好的第一印象实际上取决于有效的设计、图像和组织。 换句话说，不要再推迟网站和品牌改革。 感知塑造现实 夏皮罗分享的一项更有趣的统计数据是，88% 的消费者认为在线评论与朋友和家人的推荐一样值得信赖。从表面上看，这是荒谬的，因为你不了解pizzaguy34，你当然不知道他为什么认为 Carl's Barn Full o' Pies 是纽约市最好的餐厅。 或者以一项著名的研究为例，该研究让54 名本科生 在一个房间里品尝“红酒”，而这些“红酒”实际上是染成红色的白葡萄酒。