的理想客户资料设置搜

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此模板可帮助您概述每个单独帐户的计划，例如： 公司简介 关键的企业举措 客户关系概述 客户的产品和收入 竞争对手分析 购买流程和接触点 关系目标和策略 销售机会、目标和风险 行动计划 确保公司在 ABM 方面保持一致 最重要的基于帐户的营销策略之一可能是最简单的策略之一：确保您的组织在基于帐户的营销方面保持一致。 这意味着所有内部利益相关者都必须参与与ABM战略相关的各种因素。这将使公司更容易为客户创建一致的体验，并确保策略尽可能高效和简化。 建立ABM团队 营销和销售经理需要就如何建立 ABM 团队达成一致。

他们应该确定至少一名完全致力于客户的营销专家和销售代表。 这些人将为帐户创建和发布内容，并负责管理和完成与每个帐户的业务交易。（一般来说，最好将您的团队人数限制为不超过 10 名销售代表和 1 名营销人员）。 除了营销和销售代 克罗地亚电话号码列表 表之外，不要忘记确定其他内部关键角色，例如参与客户成功的人员，他们应该了解并遵守 ABM 策略。 下载电子书 识别并选择理想的目标客户群体 您需要确定并选择一组明确的有价值的潜在客户，并在其上投入时间和资源。 以下是一些这样做的提示： 在 LinkedIn 上为您索提醒。

创建一个工作流程，根据特定标准（例如公司规模、行业等）过滤传入的合格潜在客户，并将其标记为 CRM 中的理想客户。 问问自己：“如果我们可以复制去年达成的协议，会是什么？” 然后，利用该交易的特征（行业、公司规模、价值）来识别其他合适的客户。 基于特定行业或地理位置的目标客户。 审查正在参与业务入站内容但尚未达成交易的顶级公司和潜在客户。 确定用作参考的帐户。 每个代表的客户数量不得超过 10 名。 鼓励营销和销售合作 正如本文反复强调的，基于帐户的营销是团队的努力。