本周我们关注的焦点是 耐克公司这是一家美国跨

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国公司，在全球范围内设计、开发、制造和销售服装、鞋类、配件、设备和服务。该公司成立于 1964 年，当时名为 Blue Ribbon Sports，1971 年以希腊胜利女神的名字命名为 Nike。


那么，耐克为何如此成功？我们发现以下9 件事是企业主可以从 Nike 案例研究中学到的：

1.撇脂定价
撇脂定价是一种定价策略，您最初收取市场可接受的产品最高价格，然后随着时间的推移降低价格。这一策略背后的逻辑是，你试图在你的产品最新鲜的时候“撇去” 你所 B2B 电子邮件列表 吸引的顶级细分市场（也称为早期采用者），从而尽早最大化你的利润率。然后降价以吸引更多对价格敏感的消费者。

耐克每当生产新产品时都会采用撇脂式策略。通过实施这一策略，耐克试图从想要该产品并愿意以该价格购买该产品的客户那里收取费用。新设计的产品上市一段时间后，耐克会降低这些产品的价格。通常情况下，耐克鞋会在3到6个月的时间内以最高价格出售，在此期间之后，就会出现一种称为清仓的活动，价格逐渐降低。

使用Konigle 的批量价格编辑器工具可以轻松完成此操作：

只需将产品的售价设置为“发布后价格”，并将有效期设置为发布期后开始。
然后提出另一个定价请求，并将销售价格设置为“发布前价格”，并确保将有效日期设置为发布期的结束日期。
如何在 Shopify 商店中实施撇脂定价？
如何在 Shopify 商店中实施撇脂定价？
2. 限量版+“新品及即将推出的掉落”
耐克通过“限量版”+“新款及即将发售”的策略，制造稀缺性和FOMO（害怕错过）的感觉。他们预先推出限量的球鞋，引起消费者的期待和热议，并伴随着FOMO，导致耐克的销售额每次都在增长。

耐克通知订阅者即将推出的产品，以便他们可以在鞋子发布时“排队”购买。
耐克通知订阅者即将推出的产品，以便他们可以在鞋子发布时“排队”购买。
您可以通过Konigle 的批量价格编辑器工具通知订阅者即将推出的 产品，方法是安排草稿产品在指定时间激活，然后创建电子邮件 + 短信活动联系他们。



3.魅力定价
一项研究表明，与使用“四舍五入”的价格点相比，使用魅力定价可以使销售额平均增加 4%。据说以奇数结尾的数字（例如五、七或九）比其他数字卖得更好。

Nike 将产品价格最终定为 0.97
Nike 将产品价格最终定为 0.97
想要在您的 Shopify 商店中实施 Charm Pricing 吗？使用 Konigle 的魅力定价卖家工具，5 分钟内即可在您的商店中启用魅力定价。

4. 比较价格
在在线商店中，比较价格是产品促销时显示在产品列表中的原始价格。客户会看到它在折扣价格旁边被划掉。这是一种很有吸引力的方式，可以帮助客户了解现在的价格与当时的价格之间的差距以及他们可以节省多少。