小红书过去在交易闭环上的缺位不仅对公司

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容种草”。 最初，小红书是以分享美妆、海外代购等信息，被消费者所认知，而到现在小红书在内容层面已经覆盖到了衣食住行各个场景中，成为了大多人分享生活的社区。这就意味着从种草到拔草会更加自然的发生。 但在这件事情上，小红书却一直难以将自身“后链路”转化的路径搭建起来。 一方面是由于淘宝、京东等电商平台早已培养了用户根深蒂固的网购习惯，另一方面，做电商需要涉及到的渠道、供应链、物流、仓配等环节个个都是难啃的骨头。 而相较之下，小红书进入本地生活，不仅可以充分利用在衣食住行方面沉淀起来的大量用户分享内容形成的自然流量，还不需要在供应链、物流、仓配等方面进行过多投入，是很有“性价比”的选择。 当然，另一方面来看，整体商业化有所影响，在用户使用体验上也有相应的感知。

有用户表示，“在小红书上经常看到心仪的餐厅及网红店，但很可惜没有一键购买的按钮”，   比利时 WhatsApp 号码列表      如今小红书在本地生活赛道做的事情就是为用户加上一键购买的按钮，某种程度打通了小红书从内容种草到交易的闭环。 从上海和广州两座城市的内测中我们能够看到，小红书进入本地生活之后，直接提升了用户的使用体验，让消费变得更方便省事。 其实对平台用户来说，价格相差不大的情况下选择哪个购买渠道差别不大，能在平台种草之后就能方便完成团购的小红书无疑会成为更方便的选择。 而对于平台和商家而言，小红书开始做团购不仅缩短了用户种草到消费的路径，也发挥了平台的内容优势，实现了内容种草营销到拔草的正向循环。 此外，最核心的广告业务持续承压也是迫使小红书做出改变的现实因素之一。 据36氪等媒体报道，小红书2020年的广告业务对其总营收的贡献能达到80%，而在小红书的广告客户中，彩妆护肤品牌投放占比超过70%。





此时就有一个问题出现，一旦化妆品赛道表现不好，预算就有可能下降，所以寻找新的商业化路径尤为重要。 因此小红书做线下团购生意，既是为平台打造一个“种草+消费”拔草的交易闭环，某种层面也是应对广告业务承压、开辟第二增长曲线的重要转型。 再从外部来看。当我们把视角转到外部维度去探索小红书切入本地生活的原因时，本地生活赛道本身似乎就蕴含着答案。 众所周知，美团经过多年的耕耘一度是本地生活领域最重量级的玩家，但抖音平台在近几年凭借流量优势猛攻之后也坐到了牌桌上。 在两大巨头斗法的情况下进军本地生活的小红书被一些媒体形容为“虎口夺食”，有人认为小红书进入新领域和巨头展开竞争并不是一个好的选择。