如何让车主撕换赠送的车膜

admin · 发表于 2021-7-9 10:01:15

曾几何时，汽车贴膜市场相当火爆，但随着汽车销量的爆炸增长，汽车贴膜市场不是增长却是在不断萎缩，究其原因主要是售车的4S店也加入贴膜大军，4S店利用其源头优势大量截流，至使流向汽车装潢店贴膜的车辆越来越少。作为一个汽车美容装潢店是无法在新车贴膜领域同4S店竞争，这是一个不对等的竞争。汽车美容装潢店不能死守新车贴膜这个已知的红海市场，必须去寻找一个崭新的蓝海战略，作为汽车美容装潢店的老板必须去发现、识别客户“未被满足的需求”，根据未被满足的需求去设计未来的新产品，从而给客户创造独特的价值和与众不同的体验。汽车美容装潢店贴膜市场的路在何方？如果汽车美容装潢店能让车主将4S店的赠送膜以旧换新的方式换掉，那么“旧车换膜”将是汽车美容装潢店巨大的蓝海市场。如何让车主心甘情愿换膜是问题的关键点也是难点。正常情况下，车主是不愿更换车上凑合可以用的旧膜，因为换膜是要代价的，在没有任何欲望的情况下，消费者怎会付出代价呢。要让消费者购买产品，就要先让消费者有强列的购买欲望，所以汽车美容装潢店必须想方设法去激发消费者的购买欲望，只有强烈的购买欲望才会产生购买的冲动。
光镨顿顶级隔热膜采用贴前测试、贴后再实车测试的全新销售模式，打破了传统的品牌销售模式和贴前测试销售模式，获得消费者的肯定和赞许。就在光镨顿贴完膜后再实车测试时，一旁好奇的车主看到可以实车测试，便强烈邀请我们对其车膜进行实车测试，“我贴的是某某品牌的车膜，你可以帮我实车测试一下”，盛情难却，我们就帮忙测试了一下，真所谓是不测不知道，一测吓一跳，花了几千元贴的所谓名牌膜几乎不隔热，和光镨顿膜顶级的隔热效果形成强烈反差，在这种强烈的反差下顾客被激发出购买的欲望和冲动，车主主动提出要换贴光镨顿顶级隔热膜，让我们意外找到了开启旧车换膜这个庞大蓝海市场的钥匙，实车测试是激发消费者购买欲望进而产生旧膜换新膜最有效和最直接的方法，为汽车美容装潢店创造新的销售增长点。
实车测试为什么能让车主产生强烈的购买欲望，因为目前4S店赠送膜和汽车美容装潢店销售膜效果都是非常的差，当然也包括很多大名鼎鼎的所谓名牌膜，在像光镨顿这种顶级隔热效果的对比下，车主会感觉原车膜贴了和没贴差不多，进而产生购买的欲望和冲动。实现旧膜换新膜有一个前提条件，就是所推荐的膜必须是像光镨顿这种真正的高档、高隔热的膜，效果是杠杠的好，那种只靠市场炒作所谓的“名牌膜”和挂羊头卖狗肉假测试的“高档膜”将难以奏效，只有真正的实力品牌才能开启这庞大的蓝海市场。随着消费者越来越智慧和市场竞争的加剧，曾经只卖品牌不看产品和挂羊头卖狗肉的测试销售模式，将越来越得不到消费者的信任。再沿用辉腾试驾，桑塔纳高价售出的炒作方式，将失信于消费者，虽同是大众品牌，却在愚弄消费者，只有拥有真实力才是核心竞争力。

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