|
. 确保问责制 为了证明我们的系统、流程和计划有效，我们必须对其进行衡量。让领导团队审查并公开分享您的仪表板可以促进问责制和组织纪律性。为了确保透明度并让每个人都保持一致，您的 ABM 领导团队应确保在季度和年度业务评估中包含 ABM 指标。 . 协调人才 拥有一支具有培养和协调人才组织能力的 ABM 领导团队对于 ABM 计划的蓬勃发展至关重要。 虽然拥有一名负责管理日常计划运营、报告和组织协调的 ABM 计划经理很重要，但如果没有销售、销售运营、营销运营、营销和其他团队的成员共同努力来授权和支持共享计划，就无法实现成功的 ABM 计划。
.分配资源 最后，但可能最重要的是，该 尼日利亚数据 团用于 ABM 计划。无论是投资广告、内容开发还是支持技术堆栈，启动 ABM 计划都可能耗费大量资源。拥有与计划步调一致的执行发起人可以更好地了解计划需求、潜在投资回报率，并最终了解资源分配。 想要了解有关组建 ABM 领导团队的更多信息？请阅读 Demandbase 的博客，了解我们如何做到这一点：“ABM 领导团队的作用是什么（以及为什么需要它）？”。随着全球经济面临即将到来的冲击，销售历程也变得越来越复杂。制造业也不例外。 从不准确且不连贯的 CRM 数据到匿名分销商、多层次分销、供应链中的挑战以及向数字化购买历程的转变。
有一种更好、更智能的市场营销方式，可以帮助制造业的销售和营销团队突破这些障碍，通过提供对追加销售和交叉销售机会的关键可视性。 它是什么？客户智能。 帐户智能到底是什么？ 它是大量 BB 数据的融合（从您的第一方数据中提取，结合第三方见解），可让您的营销团队更早发现机会、更快地达成交易并进一步推动增长。我们的“由 Account Intelligence 提供支持的更智能的 Go-To-Market™”电子书详细介绍了 Account Intelligence 可以提供的见解及其实现方式。 凭借这些见解，您可以利用数字化旅程为自己带来优势。
| 
发表于