|
但是拥有四名最快选手的队伍只有大约 的几率赢得比赛，因为在最高水平的比赛中，每个人都跑得很快，而胜负之间的区别通常取决于队伍在交接区和过渡区的表现。 从我在 BB 行业的工作经历中，我学到的最重要的一点就是，我曾在向公司首席营销官 (CMO) 汇报的业务开发团队和向公司首席营收官 (CRO) 汇报的业务开发团队中工作过，你在哪里或向谁汇报并不重要。 重要的是你要与两者保持一致，并充当将销售和营销结合在一起的媒介。 您可以拥有出色的营销、业务开发和销售团队，但如果您不能实现从一个团队到另一个团队的顺畅交接和过渡，您就无法为客户提供优质的服务，并且在竞争中会落后很多。
在协调营销和销售团队时，有一些基棒 卢森堡数据 以便为下一位团队成员的成功奠定基础至关重要。 营销至 BDR 营销量产生的潜在客户 潜在客户的质量达到或超过既定标准 联系方式：姓名、公司、电子邮箱、电话（手机号加分）等。 潜在客户参与的内容：贸易展、网络研讨会、白皮书、联系我们表格等 这些信息都可用于计算定性分数，这样我们就可以知道营销产生的潜在客户总体上表现是高于还是低于预期。确定这一定性分数的关键之一是营销团队和 BDR 团队之间的共识；否则，业务开发方可能会失去信任，无法相信他们所呈现的潜在客户分数是准确的。
BDR 到营销 快速联系潜在客户：根据潜在客户的层级或质量得分，以不同紧急程度进行联系 对于一级潜在客户，所需时间不到 分钟；对于质量较差的潜在客户，所需时间大约为 小时 触摸次数（一定时间段内的电话、电子邮件和其他触摸次数） 营销团队做了大量的研究并花费了大量的资金来为业务发展代表获取潜在客户，因此，BDR 团队的责任就是妥善保管这些潜在客户，在他们表现出兴趣后给予每个潜在客户多次建立联系的机会（而不是向他们发送垃圾邮件）。 BDR 到销售 会议安排（合格机会） 包括：（）潜在客户同意与销售代表 (AE) 交谈，（）确定潜在客户或客户的目标，（）确定问题或需求，以及（）纳入 BDR 与 Salesforce 中潜在客户对话的所有背景记录 在我的团队中，我们规定，如果满足这些条件，AE必须接听 BDR 设置的电话。
| 
发表于