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去几年实际转介率下降了近。方法来寻找专业服务而不是向朋友或同事寻求推荐。其中一种方法是在线搜索。事实上我们的研究表明如今近五分之一的专业服务买家使用在线搜索并且继续作为主要搜索方法。那么如果减少对推荐的依赖您的公司如何发展呢我会推荐需求生成计划和活动。需求生成与潜在客户生成我不是在谈论潜在客户开发尽管这种努力也非常重要。我将潜在客户生成视为收集目标受众信息然后使用该信息将这些受众转化为一定数量的潜在客户的活动。对于那些遵循营销漏斗或瀑布模型的人。
来说潜在客户开发通常 电话号码数据 被认为是漏斗计划的顶部。需求生成是一项长期承诺重点是创造对您的服务的需求。这些活动营销活动和计划旨在推动销售参与和机会而不仅仅是潜在客户以实现净新交易或追加销售交叉销售交易。通过需求生成您的工作覆盖整个漏斗或瀑布但更多地关注漏斗的中间或漏斗阶段的底部。我认为潜在客户开发是需求开发的一个重要组成部分。两种方法可能使用相似的策略但使用方式不同。例如潜在客户生成计划中使用的内容通常会在流程中的某个地方收集联系信息。通过需求生成内容用于增加参与度创建对话或提。
高公司或内部主题专家的声誉我们将此人称为可见专家。大多数营销人员首先关注潜在客户开发活动以展示活动。但需求的产生将培养大多数尚未准备好的销售线索并在适当的时候将其作为销售机会。需求的产生需要更多的策略时间和承诺。希望这几段内容能够对潜在客户生成和需求生成提供一些清晰的说明。支持需求生成策略的技术正如我之前提到的需求的产生需要时间。它不是一朝一夕实施的也不是一朝一夕就能看到结果的。您确实应该以持续的分阶段的思维方式为需求的产生做好准备。根据您的总体增长和收入目标您可能需要。
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发表于 2023-12-24 12:18:22