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战略与战术信息图：左侧地图显示从起点到最终目的地的路线； 右侧地图显示相同的内容，但路线内有虚线点 以下是如何制定客户获取策略。 1. 确定您的客户以及他们常去的地方 如果您不知道您的客户是谁，您就无法吸引更多的客户加入您的业务。 这就是为什么客户获取策略的第一步是找出理想的客户是谁。 如果您已经完成了市场调查 并创建了客户角色，那么这应该很容易。您已经知道您想要联系谁。 例如，这是我们在 Ahrefs 的理想客户的简化版本： 希望为网站带来更多流量的 SEO 专业人士和网站所有者。 如果您仍处于早期阶段并且还没有这样的客户声明，请不要担心。您可以使用本指南 为您的企业创建一份指南。 了解您的理想客户是谁也将帮助您确定应该使用哪些营销渠道 。
例如，我们知道想要更多流量的网站所有者经常 乌克兰手机号码清单 在 Google 上搜索并寻找有用的指南。 这是SEO 驱动的内容营销成为我们主要营销策略的主要原因之一 。 经验丰富的 SEO 也往往经常在 Twitter 上闲逛，这就是我们在那里大量存在的原因。 2.设定你的目标 为了让你的策略发挥作用，你需要知道你的目的地。这就是你的目标。 理想情况下，您应该为买家旅程的每个阶段制定目标。但现实中，大多数企业的人力、时间、预算、资源都是有限的。因此，尝试实现每个阶段的目标可能会很困难。 在这种情况下，你必须确定优先顺序。我建议专注于你目前最缺乏的领域。 例如，也许您的网站可能有大量流量（意识）。然而，您并没有看到销售额（购买量）有任何实质性增长。因此，您可能需要设定一个目标并解决“问题领域”。 一旦你确定了你想要做什么，你应该设定一个SMART目标来明确你想要实现的目标。 具体 ——应该清楚地说明期望的结果。
可衡量的 ——它应该是你可以追踪成功的东西。 可实现的 ——它应该是现实的。 相关——它应该与您的总体业务目标保持一致。 及时——应该有一个时间框架。 例如，这是一个符合 SMART 标准的良好目标： 在接下但现实中，大多数企业的人力、时间、预算、资源都是有限的。因此，尝试实现每个阶段的目标可能会很困难。 在这种情况下，你必须确定优先顺序。我建议专注于来的 12 个月内，将免费试用到付费订阅的转化率从 1% 提高到 3%。 3. 选择获客渠道 根据您迄今为止在策略中设计的内容，您应该了解哪些渠道最适合获取新客户。 选择一到两个最合适的并开始尝试。（下一节将详细介绍不同的渠道。） 获客渠道 以下是一些最流行的客户获取渠道，您可以为您的企业进行尝试。
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发表于 2023-11-7 13:43:04