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一个倾向于最高级（夸张）的人必须预料到他的所有言论都会被谨慎对待但是，一个做出具体陈述的人要么说真话，要么说谎。 现在，人们不再认为广告商是骗子。” 这里的教训是：不要害怕具体。 霍普金斯第二条规则：提供服务 “记住，你接触的人都是自私的，我们所有人都是自私的。 他们不关心你的利益或你的利润。他们为自己寻求服务。 忽视这一事实是广告中常见且代价高昂的错误最好的广告不会要求任何人购买……它们是基于服务的。 他们提供所需的信息。 他们列举了对用户的好处。也许他们会提供样品，以便客户可以毫无风险地证明索赔。 克劳德·霍普金斯 其中一些广告似乎是无私的。但它们是基于对人性的了解。” 这里的教训是：提供观众想要的东西。 霍普金斯的第三条规则：讲述整个故事 “关于主题应该多短并没有固定的规则。 一句话可以用一句话讲述一个完整的故事。
就像“口香糖”一样。 但是，无论 购买电子邮件列表 长短，广告商的故事都应该相当完整。” 这里的教训是：不要对你的报价留下任何疑问。 霍普金斯的第四条规则：成为一名销售员 “有一个简单而正确的方法可以回答许多广告问题。 问问自己：“这会帮助卖家销售商品吗？如果我亲自见到买家，会对我的销售有所帮助吗？” 有些人用口号来争论，另一些人则用聪明的概念来争论。 您会在个人销售中使用它们吗？您能想象这样的事情会给客户留下深刻的印象吗？ 如果没有，请不要相信他们会通过广告进行销售。” 当一个人试图炫耀或做一些事情只是为了取悦自己时，他不太可能让人们花钱。” 这里的教训是：像销售人员一样说话，而不是“营销人员”。 文案VS广告文案 文案与文案的区别 如何成为一名优秀的文案撰稿人？心态 您需要了解的第一件事是，文案写作是有说服力的写作，重点是销售。 如果您的文字不能销售或增加转化率，那么您就不是文案撰稿人。
你需要将你的心态转向说服。 说服是一种沟通策略，包括使用情感或象征资源来诱导某人接受某种想法、一种态度或采取某种行动。 因此，为了具有说服力，您需要善于理解目标受众的痛点和动机。 要成为一名有效的文案撰稿人，掌握文案写作的基础知识非常重要。下面让我们看看创建副本时必须考虑的基本原则。 了解您的目标受众和 ICP 文案写作最重要的方面之一是了解你的目标受众，一个相关的概念是理想客户档案（ICP）。 识别 ICP 可以帮助您了解最有价值的客户的需求、愿望和恐惧，使您能够制作与他们产生情感联系的消息。通过使您的文案与 ICP 保持一致，您可以提高沟通的说服力和有效性。
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发表于 2023-8-30 11:20:22