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以宜家为例，宜家在不同城市的门店布置和设计上因地制宜。并且将当地方言融入产品文案，从而更接地气地与消费者进行沟通，迅速拉近双方之间的距离。 比如，宜家的哈尔滨门店，产品文案就采用了“接地气”的东北话，如：“埋汰衣服没地儿放，咋整？弄个篮子帮你整”。“这根杆子能嘎哈？能挂衣服能晾晒”。 不仅文案入乡随俗，产品也极具地域特色，比如这款以酸菜炖排骨为卖点的大锅，一秒勾起人们对东北菜的欲望，使人仿佛置身在哈尔滨的家里。 在重庆，宜家选用了“睡告告”、“吃莽莽”等当地方言； 在青岛，宜家为爱喝啤酒的山东人，提供了1平米的藏酒空间； 在河南，“咋恁实惠”成了当地宜家随处可见的标语。 但方言也十分考验企业对地域文化的认知程度，一不小心就会弄巧成拙。 比如前两年，茶颜悦色就因方言的错误运用翻了车。在茶颜的某款马克杯上，有这样的一段广告词——来茶颜悦色的美女很多，如果你碰巧认识了一个，你可以小声告诉我们的小伙伴：我捡了一个篓子。 要知道在长沙方言里，捡篓子是得便宜的意思，很显然，它并不适用于两性关系，因此遭到了网友们的批评。 3）用产品连接消费者 产品是品牌在理解城市文化，与当地消费者建立精神连接后，满足他 澳大利亚电子邮件列表 们需求的工具。产品是连接品牌和消费者的根本基础。 我们仅以喜茶为例，喜茶在深圳城市限定产品——煲仔椰子鸡特调在研发过程中，坚持产品不会因为跨界而失去好吃的本位。 通过对椰子鸡蘸料中标志性的沙姜末进行反复测试，最终研发出一套最佳的加料方式。 改良后的美食更符合广东风味，从而征服当地消费者，为品牌传播奠定了良好的口碑。 04 写在最后 随着流量红利趋向饱和，越来越多的品牌开始攻占下沉市场。由于不同城市消费者的关注点不同，“地域化营销”成了一条必经之路。 当然伴随“地域化营销”的不仅是机遇，仍有许多“坑”需要品牌们格外留意。 国际品牌需要深入了解中国的地域文化，本土品牌则要取其精华，去其糟粕，避免因为认识不足而翻了车。 专栏作家 晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。 本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 数字化时代，你了解大客户销售吗（上） 杨峻 关注 2023-06-02 1 评论 5312 浏览 14 收藏 15 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的职业发展路径主要有四个方向：专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队.. 伴随着数字化时代的到来，大客户销售的能力模型也需要应时而变？那么，怎样的大客户销售才可以成为合格的、数字化时代下的大客户销售？大客户销售应当具备怎样的能力？本文作者结合经验，发表了他的看法，一起来看。 说到大客户销售，很多人脑海里都会浮现像《圈子圈套》之类商战片中跌宕起伏，惊心动魄的场面。但作为大客户销售，赢大单是需要沉淀和底蕴的。你当前赢的单是果，但因可能是多年前种下的。所以在投标前，已经打造好自己的护城河，不战而屈人之兵才是顶级大客户销售所追求的。 说到成为一个顶级的大客户销售，三分天注定，七分靠打拼。先天无法改变的要素包括所在家庭、城市、学校、机遇等，还包括我们少年轻狂时走的一些弯路，这都是大多数人成长所需要付出的代价。
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发表于 2023-8-24 14:16:46
