稍微不同但与关键字相关的术
如果你能够依靠强大的品牌声音，你不一定要说：“好吧，我想我不能这么说，因为那个品牌就是这么说的。”您已经从这样的角度来看待它：“我们知道是什么让我们与众不同。我们知道是什么让我们在竞争中脱颖而出。现在我要把它变成一个 PPC 广告。” 因此，不要将其视为“其他人都这么说，所以我想我也应该这样做”或“其他人都这么说，所以我想我需要找到一个语” ，”你实际上可以在 PPC 中脱颖而出并使其变得有趣。人们真的对其他人都在写的同样陈旧、无聊的广告视而不见，本质上什么也没说。在那种拥挤的市场中脱颖而出并不需要太多的努力。 Dan：你建议，在撰写 PPC 广告之前，人们需要问自己：“为什么有人应该点击这个广告？”这似乎是显而易见的，但为什么营销人员用这个问题进行自我检查如此重要？ 达纳：我认为有时很多工作都会接到电话。因为你说，“好吧，我今天必须写 20 个广告。”我可以保证写电视广告的人不需要一天写20个电视广告。但人们并没有引起人们的注意，尽管预算 意大利 WhatsApp 号码列表 不断攀升，与我们过去在传统广告预算中看到的情况类似。在你为一篇文章投入数千美元之前，真的要付出努力。想一想，“什么会让潜在的搜索者点击该广告？”这就是受众细分真正派上用场的地方。 “他们的痛苦是什么？我们该如何解决？”然后“我如何用 70 个字符来传达这一点？” Dan：您之前提到过品牌声音。我想深入研究一下。您说品牌声音由四个要素组成：角色、语气、语言和目的。您能谈谈选择一种品牌声音而不是另一种品牌声音所涉及的一些权衡吗？ 达纳：嗯，这就像一个人的性格。所以你有一个有好的特质和坏的特质的人。很多人说，“哦，我们的品牌很友好。”我们暂时把它放在一边，因为如果你的品牌是粗鲁的——而且绝对有一些品牌是粗鲁的。
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例如，我有一个很好的样本。 Burger Baron——这是一家遍布艾伯塔省的汉堡连锁餐厅——他们的推特形象完全令人反感，但这就是他们的品牌。去看看他们的 Twitter；你会明白我的意思的。我有点尊重他们的粗俗，因为这意味着他们真正代表着某种东西。 丹：听起来像是汉堡品牌中的唐纳德·特朗普之类的？ 达纳：是的，我认为这实际上是汉堡品牌的油田工人，但这是他们选择使用的语言。他们选择的语言是对观众说话的，因为这就是他们的观众正在使用的语言，并且对他们来说是有意义的。并不是每个人都会对这个品牌感到兴奋，但这意味着那些对它感到兴奋的人会真正对它感到兴奋。代表某事对您的客户来说意味着某事。许多品牌陷入了“我们想让每个人都高兴”的陷阱，而不是“我们只会让一部分人高兴”。
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