马鞍皮革坚固耐用的皮革制品提供 100 年保修
这是独特且令人难忘的。 罗宾汉。为每个人投资。也许这个 USP 并没有过时得令人难以置信，但这确实是 Robinhood 垄断市场的方式：打破了传统上为超级富豪保留的行业的繁文缛节。 沃比·帕克。设计师设计的眼镜，价格革命性。厌倦了在 Lenscrafters 花半天时间花 300 美元买一副像样的 电子邮件数据 眼镜吗？Warby Parker 有解决方案。 美元剃须俱乐部。一个月花几块钱就可以享受一次很棒的剃须。这是真正了解目标市场的一个很好的例子。男人都喜欢省钱。
作为其中一员，我可以告诉您，这个 USP 对我来说简直就是美妙的音乐。 制定强大而坚定的 USP，在瞄准理想客户时，您将拥有无穷无尽的消息素材可供使用。 第 3 步：创建定位声明 有时，简化事情是获得结果的最佳方法。
定位声明就是这样做的。这是一个简洁的陈述，准确传达了您的产品或服务如何满足市场需求。 查看 Apple 的定位声明示例： 苹果产品定位示例 这个四步公式是制定定位声明的永恒方法，并且在适应特定产品和特定目标市场时效果最佳。
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在这种情况下，苹果的定位声明描述了其所有产品如何超越竞争对手。但如果你是苹果公司的产品主管，并且推出了一套新的 Air pods，那么你最好根据你对谁购买 Air pods 以及谁是你的主要竞争对手的了解，制定一份针对特定产品的声明。
是。 请记住：清晰和简洁是游戏的名称。一旦确定了定位声明，您就可以继续传达关键信息，其范围将更广泛。 第 4 步：定义您的关键消息 将您的 USP 和定位声明视为产品定位的核心。 以下是定义关键消息的三个步骤： 第一步：确定您的产品如何脱颖而出，以及它的目标人群。 第二步：提出针对特定产品的声明，清晰简洁地概述您的 USP。
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