电子商务增长研究：我们如何按季节性细分 PPC 以获得 103% 的利润增长
在为 Google 搜索和 Google 购物广告运行电子商务 PPC 广告系列时，大多数公司都专注于创造丰厚的广告支出回报 (ROAS) 以产生利润。 问题在于，仅关注 ROAS 并不能产生最大的潜在利润。 根据我们为客户运行 PPC 的经验，我们发现通过考虑多个 KPI，我们可以为客户获得更好的结果和利润。 通过超越 ROAS 的思考，我们为客户 Dollar Days（一家销售各种产品的批发电子商务商店）实现了高端利润同比增长 103%（低端利润同比增长 69%）： 有 10 列标记为：购物广告系列、支出、收入、RO A S、利润率低、利润率高、利润低、利润高、变化百分比低、变化百分比高。 两行数据如下：2018年4月1日-6月14日：支出：,483.59，收入：保证金低：0.35，保证金高：0.5，利润低：利润高 低点变化百分比：69%，高点变化百分比：保证金低：0.35，保证金高：0.5，利润低：,788.79，利润高：,131.17，% 变化低：69%, % 变化最高：103%。 今天，我将向您展示如何通过数据发挥创意，您可以考虑 ROAS 之外的其他 KPI，并在您自己的 Google PPC 广告系列中使用它们来获得更大的利润。 注意：如果您是一家电子商务商店，并希望我们为您的企业从 PPC 广告活动中获得最大利润，您可以立即与我们联系。 为什么广告支出回报率低于预期 什么是广告支出回报率？ 如果您还不知道，ROAS 是衡量电子商务广告活动有效性的指标。我们用它来查看哪些广告方法能产生收入（广告支出的“回报”）并获得对未来营销活动的见解。 如何计算广告支出回报率？ 该公式只是将广告创造的收入除以广告支出的成本。 （收入 / 成本 = ROAS）底线是：ROAS 是投放广告活动的重要 KPI，不应被忽视。 同时，我们认识到仅关注广告支出回报率时可能会出现的两个缺陷：#1：一旦您在广告系列中最大化广告支出回报率，就很难知道下一步该做什么来提高结果，并且您可能会假设什么都不做 还可以做更多的事情。 这仅仅是因为你的心理集中在一个最大化的指标上，而不是专注于 英国电话号码清单 其他东西来增加结果。 #2：您可能会忽视降低广告支出回报率以增加电子商务总体收入实际上有意义的情况。 例如：一旦您将定位范围扩大到一组额外的关键字，广告支出回报率可能会下降。 虽然广告支出回报率可能会下降，但您可能会通过这些新的关键字目标带来更多收入。 如果您的 ROAS 有空间，那么新收入可能会以整体业务完全可接受的利润率出现。 因此，我们不能忽视 Google 广告的 ROAS。 但是，通过优化其他重要的 KPI，可以产生更大的利润： 交易 收入 转换 CPC 成本 首先，我将向您展示我们用于创建良好 ROAS 的基本策略。 然后，我将演示我们如何通过分析和细分来优化其他 KPI，从而为该客户创造巨大的成果。 1. 基本策略 在针对其他 KPI 进行优化（并产生本案例研究的结果）之前一年，我们的 PPC 营销活动已经在包括 Google 在内的各个渠道上为客户表现良好。
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我们使用的核心策略是对具有低、中、高购买意向的搜索词进行低、中、高出价的分层营销活动。 换句话说： 对一般术语的出价较低（为营销活动创建一个包罗万象的内容） 对我们发现回报较高的搜索查询的出价中等 对品牌术语的出价较高（包含在线商店名称的查询） 对于我们的购物 广告活动中，我们通过使用优先级设置和否定关键字来做到这一点。 包罗万象的活动被设置为高优先级设置。 我们添加了负面术语，以避免定位我们希望在其他层中出价更高的查询。 我们将中等出价活动设置为中等优先级，并同样否定其他级别中使用的术语，以避免重复定位它们并浪费支出。 一个倒三角形分为 3 部分。 标有 Google Ads 抓取方向的箭头从三角形的顶部指向底部。 美元符号代表出价积极性。 从上到下、从最宽到最窄，各部分如下： 第 1 层 $：高优先级、低出价、捕获所有搜索查询。 第 2 层 $$：中等优先级、中等出价、较高 R O A S 搜索查询。 第 3 层 $$$：低优先级、最高出价、最高 R O A S 搜索查询。 这很有效——从 2018 年 4 月 1 日到 6 月 14 日，Google 购物 ROAS 达到了 6.39 倍。背景信息：考虑到其多样化的目录，Dollar Days 与我们合作的目标是帐户级别的 4 倍 ROAS。 他们很高兴我们在他们的购物广告系列中实现了超过 6 倍的广告支出回报率，并且帐户广告支出回报率达到了 9 至 13 倍！ 广告支出回报率。
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